公司的銷售成本預算怎么做（全面預算管理之銷售成本費用預算的編制），最近很多小伙伴都對這方面有疑問，今天小編特意整理了相關(guān)內(nèi)容放在下文，感興趣的小伙伴快來閱讀以下文章吧。

一、銷售成本預算

1、編制目的。反映預算期內(nèi)各種產(chǎn)品銷售成本水平，在生產(chǎn)成本預算、產(chǎn)成品倉儲預算的基礎上編制的。

2、編制依據(jù)。銷售成本=產(chǎn)成品生產(chǎn)成本+期初庫存產(chǎn)成品成本-期末庫存產(chǎn)成品成本，銷售產(chǎn)品發(fā)出采用先進先出法，期末存貨成本等于本期存貨加權(quán)平均成本。

3、預算表格。產(chǎn)品銷售成本預算表

×產(chǎn)品銷售成本預算表

單位：元、件

項目一月二月三月……全年銷售數(shù)量單位銷售成本銷售成本

二、銷售費用預算

銷售費用屬于期間費用，從成本習性上分，可分為固定費用和變動費用;變動費用是隨著銷售收入(數(shù)量)的變動而變動，固定費用與銷售量之間很難形成線性關(guān)系。

1、變動銷售費用。一般情況下，企業(yè)的銷售費用中的銷售傭金(市場維護費)、包裝費、運輸費用等，是隨著銷售收入(數(shù)量)的變動而變動，在估算該部分預算時，通過對其本期占銷售收入的比例的合理性和變動趨勢進行分析，確定其預算年度費用定額標準;然后根據(jù)銷售數(shù)量或收入確定變動銷售費用目標。

變動銷售費用目標=銷售數(shù)量(收入)*單位變動銷售費用定額

預算年度主要產(chǎn)品單位變動銷售費用情況表

單位：元、件

項目市場維護費包裝費運輸費變動銷售費用甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品合計

2、固定銷售費用。包括銷售部門人員的工資薪酬、基本辦公費用、資產(chǎn)使用費用、招待費、交通差旅費用、倉儲費用、廣告促銷費用以及外聯(lián)費用等，根據(jù)費用額度變動的難易程度可分為約束性費用和酌量性費用。約束性費用包括：銷售人員工資(基本工資)、基本辦公費用、倉儲費用、資產(chǎn)使用費用等，該部分實行定額管理，根據(jù)定額標準或本期實際占銷售收入的比例上浮或下降一定的幅度來確定預算年度約束性費用目標;酌量性費用包括：促銷費用(含促銷品)、廣告費、招待費、交通差旅費用以及外聯(lián)費用等，根據(jù)本期實際占銷售收入的比例上浮或下降一定的幅度或在根據(jù)預算期銷售費用目標扣除變動銷售費用和約束性固定銷售費用后，根據(jù)酌量性銷售費用各項目的成本效益比率來確定各項目的目標。

預算年度主要固定銷售費用情況表

單位：元

項目本期增(降)幅預算備注一、約束性費用定額1、工資薪酬2、基本辦公費3、倉儲費用二、酌量性費用增(減)量1、促銷費用2、廣告費用3、招待費4、交通差旅費用5、其他合計

由于企業(yè)的銷售活動需要隨著市場的變動而變動，銷售費用的預算應當采用零基預算的方法，一切從零開始。

三、預算編制

1、確定預算目標：根據(jù)企業(yè)預算年度營銷策略、銷售收入預算規(guī)模等，根據(jù)目標利潤的要求或者企業(yè)最近3～5年的實際銷售費用率及發(fā)展趨勢，結(jié)合市場變化測算出預算期銷售費用目標。

2、劃分變動、固定銷售費用，確定各預算項目指標。

1)企業(yè)銷售部門的員工，根據(jù)經(jīng)營目標，詳細討論計劃期內(nèi)應該發(fā)生的費用項目，并對每一費用項目編寫一套方案，提成費用開支的目的及需要開支的費用數(shù)額。

2)劃分不可避免費用項目和可避免費用項目。在編制預算時，對不可避免的費用項目必須保證資金供應，對可以避免費用項目，則需要逐項進行成本與效益分析，盡量控制不可避免項目納入預算當中。

3)劃分不可延緩費用項目和可延緩費用項目。在編制預算時，應根據(jù)預算期內(nèi)可供支配的資金數(shù)額在各費用之間進行分配，應優(yōu)先安排不可延緩費用項目的支出。然后再根據(jù)需要，按費用項目的輕重緩急確定可延緩項目的開支。

3、預算編制方法：變動費用依據(jù)費用水平確定，采用彈性預算方法確定預算指標;固定銷售費用中的選擇性費用采用零基預算和增量預算法確定預算指標;項目費用根據(jù)項目明細和項目可行性分析編制預算。

4、銷售費用預算編制需要考慮的問題：

1)廣告和促銷費用：占銷售費用的比重很大，企業(yè)應嚴加控制，理想的做法就是銷售部門編制廣告和促銷計劃，向管理層證明廣告和促銷預算的合理性，并在此基礎上編制廣告和促銷費用預算。

2)銷售傭金不超過銷售數(shù)額的5%，且有正規(guī)發(fā)票。廣告費：比例為營業(yè)收入(主營+其它業(yè)務收入)的15%以內(nèi)。

3)銷售費用管理應重點。銷售費用預算平衡和銷售費用投入的實際效果?？紤]到市場環(huán)境的多變性，允許有預算外支出，但必須有嚴格的審批程序和監(jiān)督措施。

四、變動稅費。一般情況下，銷售稅費(增值稅貢獻率下的城建及教育附加稅)是隨著銷售收入的變動而變動，因為銷售稅費的納稅基數(shù)是應交增值稅，而應交增值稅是銷項和進項的差額，通過對其本期增值稅的貢獻率的合理性和變動趨勢進行分析，確定其預算年度稅費目標。

單位銷售稅費=增值稅貢獻率×11%(城建教育附加10%+其他1%)

預算年度主要產(chǎn)品單位變動銷售稅費情況表

單位：元、件

項目增值稅貢獻率銷售價格變動銷售稅金備注甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品

公司的銷售成本預算怎么做（全面預算管理之銷售成本費用預算的編制）的內(nèi)容大家應該都清楚了吧，財務工作就是一個活到老學到老的工作，很多政策都是不斷在變的，想了解跟多相關(guān)內(nèi)容可以來牛賬網(wǎng)哦，我們有專業(yè)的老師為您解答疑惑。

書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟，學習是一件需要毅力、需要耐力的事情，在會計這個行業(yè)，政策變化、知識更新都是較為常見的事情，因此活到老學到老并非夸夸其談，為了讓小伙伴們在學習的道路上順順當當，牛賬網(wǎng)現(xiàn)推出稅務資料免費領(lǐng)的活動，純干貨、純贈送，趕緊看看吧。

資料一：真的可以做到報稅不加班，不出錯了！

資料二：增值稅、個稅、社?！W(wǎng)上報稅申報流程(電子版分享)

資料三：剛畢業(yè)大學生，竟然不需要老會計帶，原來是偷偷學習了這個

資料四：有會計證，但沒有實操經(jīng)驗該怎么辦？

更多會計實操干貨資料點擊免費領(lǐng)取它就屬于你哦。