【多項(xiàng)選擇題】 A公司是一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)，位于新興市場(chǎng)C國(guó)。一直以來(lái)由于C國(guó)不同地區(qū)的文化差異較大，導(dǎo)致國(guó)外的化 妝品跨國(guó)公司難以進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)，而受自身能力限制A公司也只能局限于本國(guó)市場(chǎng)。下列各項(xiàng)中適合A公司采用的 策略有（ ）。

A、把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國(guó)際品牌的客戶

B、根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)

C、加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力

D、不要拘泥于成本上競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來(lái)衡量自己的實(shí)力

【答案】A,C

【解析】本題考核“‘防御者’戰(zhàn)略”的知識(shí)點(diǎn)。本題中，“國(guó)外的化妝品跨國(guó)公司難以進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)”說(shuō) 明 A公司面臨的全球化壓力比較小，“受自身能力限制A公司也只能局限于本國(guó)市場(chǎng)”說(shuō)明不能夠?qū)①Y源移植海 外，可以判斷是防御者戰(zhàn)略。防御者戰(zhàn)略的具體做法包括：（1）把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶，而不考慮那 些崇尚國(guó)際品牌的客戶。（ ）頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一無(wú)二的需求。（ ）加強(qiáng)分 2 3 銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。選項(xiàng)B是躲閃者的戰(zhàn)略；選項(xiàng)D是抗衡者的戰(zhàn)略；選項(xiàng)AC正 確。

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