【多項選擇題】東華公司是全國最大的建筑材料供應商，下列各項中會降低東華公司討價還價能力的有（ ）。

A、近年來，東華公司采購人員素質下降

B、東華公司具有前向一體化的條件

C、東華公司80%的材料供應給少數的幾個大客戶

D、市場上存在著多家相同建筑材料的供應商

【答案】A,C,D

【解析】本題考核五種競爭力模型。選項A采購人員素質下降，不具有高超的談判技巧會降低東華公司的討價 還價能力，選項A符合題意；選項B東華公司作為供應商具有前向一體化的條件，會增加其討價還價能力，不符合 題意；選項C東華公司幾個大客戶的采購量占東華公司銷售量的比例高，會降低東華公司的討價還價能力，符合題 意；選項D市場上相同建筑材料的供應商數目多，會提高購買商討價還價能力，降低東華公司的討價還價能力，符合題意。

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